من رعاية ثابتة إلى مزاد مفتوح
طوال معظم عمرها، كانت إعلانات ChatGPT تعمل كصفقة رعاية تقليدية: OpenAI تختار من يظهر، وتحدد السعر الأدنى، وتشترط ميزانية لا تقل عن 50,000 دولار للدخول. لم تكن تنافس أحداً، بل كنت تشتري مكاناً محجوزاً.
هذا تغيّر هذا الأسبوع. بدأت OpenAI اختبار وحدات إعلانية متعددة المعلنين، حيث تتنافس عدة علامات تجارية على المكان الواحد عبر مزاد بالسعر الثاني. الآلية ذاتها التي تستخدمها Google Ads وMeta منذ سنوات: تضع عرضك، يرتب النظام المشتركين حسب القيمة المرتبطة بالملاءمة، والفائز يدفع قرشاً واحداً فوق ثاني أعلى عرض.
أصبح الحد الأدنى 10,000 دولار. منصة الإدارة الذاتية متاحة لأي معلن. والمزاد الحقيقي موجود الآن تحت الغطاء.
السبب في أهمية هذا: المنافسة ضعيفة في الوقت الحالي. هذه هي النافذة.
كيف يبدو المزاد في الواقع
يرى المستخدم وحدة إعلانية واحدة أسفل رد ChatGPT، وقد تحتوي على إعلانات من معلن واحد أو أكثر، مع ظهور الأنسب للمحادثة أولاً. الاستهداف مرتبط بالنوايا الشرائية: البحث عن المنتجات، والمقارنة، وقرارات الشراء.
سطح الاستهداف مختلف عن إعلانات البحث التقليدية. عندما يسأل مستخدم ChatGPT "ما أفضل بروتين لبناء العضلات بأقل من 40 دولاراً؟"، يصبح سياق المحادثة كاملاً جزءاً من الإشارة. هذا استهداف بالنية المدعومة بالسياق، لا مجرد مطابقة كلمات مفتاحية.
البيانات المبكرة تؤيد هذا الفارق. العلامات التي تعمل عبر Criteo ترصد معدلات نقر أعلى بحوالي 3 أضعاف من التنسيقات المماثلة في بيئات أخرى. ومعدلات التحويل من الزيارات القادمة من ChatGPT أعلى بنحو 1.5 مرة مقارنة بقنوات الإحالة الأخرى، وتقترب من ضعفين في فئات الإلكترونيات الاستهلاكية والمنزل ومنتجات نمط الحياة.
هذه الأرقام ستتراجع حين يكتمل المزاد. هكذا دائماً. لكن تتصرف بناءً على إشارات كهذه قبل التراجع، لا بعده.
الجمهور المخصص: ما هو متاح الآن
إلى جانب المزاد، وصل تحديث مهم: رفع الجمهور المخصص. يمكن للمعلنين الآن رفع قوائم بريد إلكتروني أو أرقام هواتف عملائهم واستخدامها للتحكم في من يرى إعلاناتهم.
الاستخدام الأول — الاستثناء: إذا كنت تشغّل حملات اكتساب عملاء جدد، فرفع قائمة المشترين الحاليين واستثناؤهم من الاستهداف يحمي ميزانيتك من الإنفاق على من اشترى بالفعل. هذه المشكلة الأقدم في الإعلان الرقمي، والأداة لحلها على ChatGPT موجودة الآن.
الاستخدام الثاني — الاستهداف المباشر: يمكنك توجيه الإعلانات تحديداً إلى شرائح من قائمتك، سواء كانوا عملاء قدامى، أو شرائح ذات قيمة طلب مرتفعة، أو جمهوراً تريد مخاطبته برسالة مختلفة عن الإعلانات الباردة.
معدل المطابقة جزئي وليس كاملاً. توقع 20 إلى 40 بالمئة مطابقة من قائمتك، وهذا طبيعي في المنصات التي لا تزال تبني قاعدة مستخدميها المسجلين. الجمهور توجيهي لا شامل.
مسار المنصة وما تعنيه
للمقارنة، إليك تطور إعلانات ChatGPT منذ البداية:
انطلقت التكاليف عند 60 دولاراً لكل ألف ظهور ثم انخفضت إلى نحو 25 دولاراً. أضيف نظام CPC بسعر بين 3 و5 دولارات للنقرة. وصلت الميزانيات اليومية والاستهداف الجغرافي في مايو. تحسين CPA وصل في يونيو. الآن: مزاد بالسعر الثاني، وجماهير مخصصة، وإعلانات مُولَّدة بالذكاء الاصطناعي.
أكثر من 2,000 علامة تجارية تعمل عبر Criteo. تجاوز الإيراد السنوي 100 مليون دولار خلال ستة أسابيع فقط من انطلاق التكامل. توسعت المنصة من أربعة أسواق إلى المملكة المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية والبرازيل والمكسيك.
المنصات لا تبني بنية تحتية لاستهداف الجمهور من أجل تجربة. تبنيها حين تتحول التجربة إلى قناة.
من يستفيد أكثر الآن
إذا كنت تبيع منتجات تتطلب تفكيراً قبل الشراء (مكملات غذائية، إلكترونيات، أثاث منزلي، برمجيات، مستحضرات تجميل بأسعار مرتفعة)، فسطح المحادثة في ChatGPT أكثر ملاءمة لفئتك مقارنة بإعلانات البحث المرتبطة بالكلمات المفتاحية. المستخدم يتخذ قراراً خلال المحادثة قبل أن يظهر إعلانك.
إذا كانت قائمة عملائك تضم 50,000 جهة اتصال أو أكثر، فميزة الجمهور المخصص تمنحك أفضلية حقيقية على المعلنين الذين لا يملكون هذه البنية.
إذا كنت تبيع منتجات اندفاعية أو سلعاً بأسعار أقل من 30 دولاراً، فالاقتصاديات لا تنجح بعد في هذه القناة. السياق موجود، لكن العائد يتطلب هامش ربح أعلى.
الشيء الوحيد الذي يجب فعله قبل الإنفاق
ثبّت بكسل التحويل وفعّل Conversions API من OpenAI قبل تشغيل أي ميزانية. بدون إشارة الإرجاع، لا تستطيع المنصة التحسين إلا عند مستوى التكلفة لكل ألف ظهور، ولن يكون لديك قياس حقيقي للتكلفة لكل اكتساب.
بعد ذلك، رفع قائمة عملائك لا يستغرق أكثر من ساعة. ابدأ بالاستثناء، ثم شغّل اختباراً ضيقاً على منتجك الأعلى هامشاً وقيمة طلباً، ودع المنصة تعمل أسبوعين على الأقل قبل قراءة النتائج.
المزاد فُتح للتو. معظم المنافسين لم يدخلوه بعد، ومن دخله لا يملك بيانات الجمهور. هذا التزامن يُنتج أفضل نوافذ الأداء في الإعلان الرقمي، وهذه النوافذ تُغلق بسرعة.
إذا أردت معرفة كيف يؤثر هذا على حسابك، تُظهر لك الأداة المجانية صورة واضحة في ثلاث دقائق.
المصادر: Search Engine Land، MediaPost، Criteo، OpenAI Blog، MarTech، يونيو–يوليو 2026
