التوقيت لم يكن عشوائياً. في 27 أغسطس، وبينما كانت العلامات التجارية تنهي ميزانيات الربع الرابع، أطلقت Google ما أسمته "Demand Gen Drop" لشهر أغسطس — أربعة تحديثات على نوع الحملة الذي تتعامل معه معظم الحسابات كخيار إضافي للوعي بالعلامة التجارية، بينما تذهب الميزانية الحقيقية إلى Search وPerformance Max.
ثلاثة من التحديثات الأربعة تطوير تدريجي. واحد منها يعيد تعريف ما تعنيه Demand Gen أصلاً.
ماذا تفعل إعلانات المراسلة
Google تختبر زراً جديداً (CTA) لحملات Demand Gen على YouTube: بدلاً من توجيه المستخدم إلى صفحة هبوط، يفتح النقر محادثة في WhatsApp أو Messenger. الإعلان نفسه لا يتغير — نفس صيغة in-feed أو in-stream المعتادة على YouTube. ما يتغير هو الوجهة فقط.
هذا مهم لفئات منتجات بعينها: المنتجات ذات الأسعار المرتفعة التي يحتاج المشتري قبل شرائها إلى أسئلة، والمنتجات المصنوعة حسب الطلب، أو أي فئة يتوقف فيها القرار بسبب تساؤلات عن المقاسات أو التوافق. في هذه الحالات، المسار التقليدي (فيديو → صفحة هبوط → نموذج) يفقد جزءاً من العملاء عند الصفحة. إعلان المراسلة يختصر هذا الطريق — من شاهد 30 ثانية من شرح المنتج يستطيع فوراً أن يسأل سؤاله.
الميزة قيد الاختبار حالياً وليست متاحة لجميع الحسابات. تحقق من حسابك أو تواصل مع مسؤول Google. إن لم تجدها، ضعها في قائمة المتابعة لشهر أكتوبر.
تحذير مهم: هذا الخيار لا يجدي إن كان ردودك على المحادثات بطيئة. إعلان مراسلة يؤدي إلى صندوق بريد يُفتح مرتين في اليوم سيضر بالتحويلات أكثر مما يفيدها.
إنشاء الفيديو أصبح الخط الأساسي
أعلنت Google أيضاً عن الإتاحة العامة لميزة Multimodal Video Creation في Asset Studio. تقدم لها صور منتجك ومقاطع فيديو موجودة وموجزاً إبداعياً، وتنتج قصاصات أفقية (16:9) وعمودية (9:16) في سير عمل واحد.
هذا ليس اختصاراً إبداعياً. موجز التعليمات الضعيف ينتج إعلاناً مبهماً. لكن ما تحله هذه الميزة هو إزالة الاحتكاك في إنتاج الصيغتين بشكل منفصل — وهو سبب خفي لكثير من حملات Demand Gen التي تعمل على Discover وGmail أكثر من YouTube. حين تغيب الأصول العمودية، لا يستطيع الخوارزمية الوصول إلى مستودع YouTube Shorts، ولن تلاحظ المشكلة إلا حين تقرأ تقرير توزيع المواضع.
وفق ما أعلنته Google ونقلته Search Engine Land، حققت تحسينات Demand Gen خلال العام الماضي زيادة متوسطها 30% في التحويلات (according to Google, reported by Search Engine Land). خذ هذا الرقم كاتجاه عام، لا كتوقع لحسابك.
ميزات السفر والفنادق
التحديثان الثالث والرابع — تخصيص النتائج للسياحة والأنشطة المحلية والعروض الفورية، بالإضافة إلى تحسينات إعلانات الفنادق — خاصان بقطاع السفر والضيافة. إن كانت علامتك التجارية في هذا المجال، فهذا وقت جيد للاستعداد قبل موسم الحجوزات الخريفي. لبقية قطاعات التجارة الإلكترونية، لا يوجد إجراء ضروري الآن.
ماذا تفعل قبل الربع الرابع
الدور الاستراتيجي لـ Demand Gen هو مرحلة الاكتشاف والتفكير: أسفل Search وPMax اللذين يصطادان النية الصريحة، وأعلى من Display الذي يبدد الوصول. الحملات تعمل على YouTube وDiscover وGmail وMaps. للعلامات التجارية التي وصلت إلى سقف العائد في Search وPMax، Demand Gen هو الفتحة المنطقية التالية في ميزانية الربع الرابع.
الخطأ الذي تقع فيه معظم الحسابات: تشغيل Demand Gen بنفس الإعلانات المصممة لـ Meta Reels أو TikTok. سياق YouTube مختلف — المستخدم يشاهد محتوى، لا يتصفح خلاصة. الإعلانات التي تفتح بسؤال أو شرح للمنتج تتفوق على الإعلانات التي تبني على حركة سريعة في الثلاث ثوانٍ الأولى.
إن كنت تعيد بناء Demand Gen للربع الرابع، ابدأ بأربعة أشياء: ارفع الأصول الأفقية والعمودية معاً عبر Asset Studio، راجع Channel Diagnostics (في Insights والتقارير) لترى القنوات التي تصلها حملتك فعلياً، تأكد من عدم وجود أنواع أصول مفقودة تحجب ظهورك على بعض القنوات، وتحقق من ظهور خيار CTA للمراسلة في حسابك للمنتجات ذات الأسعار المرتفعة.
تشغيل الميزانية كلها تقريباً في Search وPMax دون طبقة اكتشاف يظهر عادةً كتشبع في تجمعات الاستهداف في نوفمبر حين يصبح الوصول إلى الجماهير الدافئة مكلفاً. إذا أردت معرفة كيف يؤثر هذا على حسابك، تُظهر لك الأداة المجانية صورة واضحة في ثلاث دقائق.
المصادر: Search Engine Land, MediaPost, مدونة Google Ads، أغسطس 2026
