لسنوات طويلة، كانت استراتيجية موثوقة في التجارة الإلكترونية تقوم على رفع الأسعار قبل ستة إلى ثمانية أسابيع من الجمعة السوداء، ثم خفضها خلال BFCM لخلق لحظة "خصم X٪" مدهشة. كان المتسوقون يشعرون بأنهم يحصلون على صفقة حقيقية. كان البائعون يبيعون مخزونهم. المعادلة كانت تنجح — حتى جعلت أمازون هذه المعادلة مرئية للجميع.
في ربيع 2026، وسّعت أمازون ميزة سجل الأسعار من نافذة 90 يومًا إلى 365 يومًا كاملة. يمكن للمتسوقين في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة والهند الآن الاطلاع على بيانات تسعير لعام كامل مباشرةً على صفحات المنتجات وعبر Alexa for Shopping. الأسلوب القديم لا يزال يعمل من الناحية الميكانيكية، لكنه لم يعد يجدي نفعًا مع المشتري المُطَّلع — وقد جعلت أمازون المزيد من المشترين مطّلعين.
ما الذي تغيّر ومتى؟
كانت أداة سجل الأسعار الأصلية من أمازون تُظهر نحو ثلاثة أشهر من البيانات. كان ذلك كافيًا لكشف التضخم الواضح في الأسعار قبل العطلات عندما يرفع البائع أسعاره في أكتوبر أو نوفمبر. أما البائعون الذين بدأوا الدورة مبكرًا — برفع الأسعار في أغسطس أو سبتمبر وخفضها في نوفمبر — فقد كانوا يمرون دون أن يُلاحَظوا.
توسيع النطاق إلى 365 يومًا يغيّر هذا الواقع كليًا. تأكّد ذلك من مصادر متعددة بحلول أوائل مايو 2026، ويعني أن أمازون باتت تعرض سلوكك السعوي الكامل طوال العام أمام أي متسوق يفتح مخطط الأسعار. إذا رفعت أسعارك في يوليو قبل BFCM 2025، فذلك موجود في المخطط. وإذا خفضتها في نوفمبر ثم رفعتها من جديد في ديسمبر، فذلك موجود أيضًا.
ارتفع سلوك التحقق من الأسعار بشكل ملحوظ منذ الإطلاق، وفقًا لتقارير Yahoo Finance وModern Retail. المشترون الذين كانوا يشترون سابقًا بناءً على الثقة أو الإلحاح يملكون الآن أداة تجيب على السؤال الذي كانوا يطرحونه دائمًا في صمت: "هل هذا فعلًا خصم حقيقي، أم أن السعر نزل فقط إلى مستواه الأصلي؟"
ما الذي يعنيه هذا لـ BFCM 2026؟
تقع الجمعة السوداء هذا العام في 27 نوفمبر، ويأتي Cyber Monday في 30 نوفمبر. أي أن BFCM 2026 يبعد نحو عشرة أسابيع من الآن.
إليك المشكلة بالنسبة للبائعين الذين لا يزالون يعتمدون أسلوب التضخم قبل BFCM: أسعارك في BFCM 2025 مرئية الآن للمتسوقين الذين يقيّمون عروض BFCM 2026. إذا كنت تبيع منتجًا بـ 89 دولارًا في أكتوبر 2025، ورفعته إلى 129 دولارًا في أوائل نوفمبر، ثم "خفّضته" إلى 99 دولارًا في BFCM — فهذا التسلسل مُسجَّل الآن. المتسوقون يرونه. والأهم أنهم قادرون على مغادرة القائمة بعد أن يفهموا ما فعلته تمامًا.
بدأ البائعون عبر منتديات أمازون والمنشورات المتخصصة في توثيق هذا التحول في سلوك المشترين. أسلوب الرفع ثم التخفيض لا يخاطر فقط بابتعاد المتسوقين عن قائمة معينة، بل يخاطر بخسارة العلامة التجارية بالكامل، إذ يُصنّفها المشتري باعتبارها علامة تتلاعب بالأسعار حول أحداث البيع.
كذلك عدّلت أمازون طريقة تعاملها مع سلوك التسعير في تخصيص Buy Box وظهور القوائم. يبدو أن التسعير الثابت غير المتلاعَب به يُكافأ بشكل متزايد في الخوارزمية. كان هذا الاتجاه موجودًا قبل 2026؛ لكن توسيع النطاق إلى 365 يومًا يجعل نزاهة التسعير إشارة تنافسية أكثر صراحة.
ما الذي يجب فعله قبل بدء موسم BFCM؟
ابدأ بمراجعة أسعار BFCM لعام 2025. استخرج سجل الأسعار من أكتوبر إلى ديسمبر 2025 لأكثر المنتجات مبيعًا. انظر ما الذي سيراه المتسوقون عند فتح قوائمك في نوفمبر 2026. إذا كان المخطط يحكي قصة لا تريد مشتريًا جادًا أن يقرأها، فأمامك نحو عشرة أسابيع لبناء سجل أنظف.
بعد ذلك، ضع سعر BFCM المقصود الآن وحافظ عليه. إذا كنت تخطط لبيع منتج بـ 79 دولارًا في BFCM 2026، فسعّره قريبًا من 79 دولارًا اليوم. السعر الثابت من سبتمبر إلى نوفمبر يبدو حقيقيًا على مخطط 365 يومًا. أما السعر الذي ينخفض فجأة في الجمعة السوداء من مستوى مرتفع مصطنع، فيظهر كإلحاح مزيّف — والمخطط يجعل ذلك واضحًا.
أعد أيضًا التفكير في كيفية بناء هوامش الربح حول أسعار البيع. كان النموذج القديم يفترض أن الأسعار الأساسية المضخّمة تستوعب "الخصم". مع شفافية سجل الأسعار، يُبعد هذا النموذج المشترين بدلًا من استقطابهم. إذا كانت هوامشك لا تعمل إلا بالتضخم المصطنع قبل BFCM، فهذه مشكلة هيكلية في تسعير المنتج تحتاج إلى حل قبل بدء الموسم.
وأخيرًا، تحقق من سجلات أسعار منافسيك أيضًا. الأداة المتاحة للمتسوقين متاحة لك أنت أيضًا. البائعون الذين يحافظون على أسعار ثابتة سيبرزون على المخطط بجانب المنافسين الذين لا يزالون يرفعون الأسعار. هذه فرصة تحويل تستحق البناء عليها.
الماركات التي ستفوز في BFCM 2026 على أمازون لن تفوز بأكبر نسبة خصم. ستفوز بأن تكون القائمة التي يثق بها المتسوق عندما يفتح المخطط. هذه الثقة تُبنى خلال 52 أسبوعًا تسبق البيع، لا خلال الأيام الثلاثة لموسم البيع.
إذا أردت معرفة مكانة استراتيجية التسعير الحالية على أمازون وما يجب إصلاحه قبل BFCM، اطلب تدقيقًا مجانيًا من Gromerce.
المصادر: Amazon, Yahoo Finance, Modern Retail, Retail Dive، مايو–سبتمبر 2026
