ما الذي حدث
في يوليو 2026، تجاوز وكيل التسوق Buy Now من Perplexity مليوني مشترٍ شهريًا، مع معدل GMV سنوي يبلغ ملياري دولار وفقًا لـ Nova Data. الرقم ليس توقعًا، بل قياس للمبيعات المكتملة فعلًا.
الفكرة بسيطة: يطرح المستخدم سؤالًا، يحصل على توصية بمنتج مع السعر، ويكمل الشراء داخل Perplexity مباشرة. لا توجيه إلى متجر آخر، لا تسجيل دخول إضافي. مسار التحويل هو المنتج نفسه، وهذا يعمل.
المشتري على Perplexity ليس مثل مشتري البحث التقليدي
هذا ليس باحثًا عن أرخص سعر يقارن بين التبويبات. من يستخدم مساعدًا ذكيًا للعثور على منتج لا يتصفح، بل هو جاهز للشراء.
بيانات أداء التجار من Alhena AI وAI Advantage Agency تُظهر أن متوسط قيمة الطلب على Perplexity أعلى بنسبة 57% مقارنة بزوار البحث التقليدي. كما شهدت المنصة ارتفاعًا بمقدار خمسة أضعاف في استعلامات نية الشراء منذ توسيع Buy Now خارج نطاق مشتركي Pro في الربع الأول من 2026. حجم المبيعات يتنامى بسرعة.
لماذا معظم العلامات التجارية غائبة تمامًا
Perplexity ليست محرك بحث بالمعنى التقليدي، لذا لم تتعامل معها معظم الفرق التسويقية كقناة اكتساب حقيقية. لا يوجد CPC لتقديمه، لا حملة لإنشائها، لا حساب إعلانات للربط.
الظهور على Perplexity مشكلة بيانات كتالوج لا ميزانية إعلانية. المنصة ترتب المنتجات بناءً على أربعة عوامل: مدى الصلة باستعلام المستخدم، اكتمال بيانات المنتج، عدد التقييمات وجودتها، ودقة التسعير. العلامات الرابحة هنا تمتلك بيانات منتجات نظيفة ومتكاملة، لا أكبر الميزانيات.
ما خلقه قرار Amazon لصالح العلامات المستقلة
في أبريل 2026، قيّدت Amazon وصول Perplexity إلى بيانات الأسعار والمخزون الآنية لمنتجاتها. تقارير ALM Corp وAI Business Weekly تُشير إلى تراجع GMV المنسوب إلى Amazon على Perplexity بنحو 30%. القرار جاء بعد أن تبيّن أن Perplexity تحوّل نية الشراء بعيدًا عن بيئة الدفع الخاصة بـ Amazon.
النتيجة: العلامات التجارية المستقلة وتجار Shopify الذين يدرجون منتجاتهم مباشرة يمتلكون الآن ميزة هيكلية لم تكن موجودة قبل ستة أشهر. Amazon أضرت بمركزها التنافسي على Perplexity في محاولة لحماية نفسها، وهذا يفتح نافذة للعلامات التي تبيع مباشرة.
إذا كان لديك مخزون حقيقي وكتالوج منتجات متكامل، تحسّن وضعك النسبي على Perplexity دون أن تفعل شيئًا. هذه النافذة لن تبقى مفتوحة.
نموذج العمل وتأثيره على هامش ربحك
تخلت Perplexity عن الإيرادات الإعلانية في فبراير 2026، وتحولت إلى نموذج الاشتراك بمعدل ARR بلغ 450 مليون دولار في يوليو 2026 وفقًا لـ AI Business Weekly. التجارة هي بديلها عن الإعلانات.
لميزة Buy With Pro، تأخذ Perplexity نسبة من قيمة كل معاملة مكتملة. تقارير ALM Corp المبكرة تُشير إلى أن هذه النسبة بين 8 و12% من قيمة المعاملة. إدراج المنتجات مجاني. النسبة تُقتطع عند التسوية.
هذا الحساب يبدو مختلفًا عند AOV أعلى بـ 57%. طلب بقيمة 120 دولارًا على Perplexity بعمولة 10% حساب مختلف تمامًا عن المعدل ذاته على طلب بقيمة 35 دولارًا. للفئات ذات الهامش المرتفع، الأرقام منطقية.
أربع خطوات هذا الأسبوع
الميزة المبكرة هنا في جودة الكتالوج لا في الإنفاق الإعلاني. العلامات التي ستحتل مركزًا جيدًا على Perplexity قبل أن تصبح قناة شراء رسمية هي تلك التي تمتلك بيانات منتجات متكاملة: الوزن، الأبعاد، المواد، تفاصيل حالات الاستخدام، وأسعار دقيقة.
- أدرج كتالوجك في Perplexity Merchant Program إن لم تفعل بعد
- راجع أوصاف المنتجات للتحقق من اكتمال المواصفات التي تجيب على استعلامات التسوق الذكي
- تأكد من إمكانية زحف بيانات المنتج وأن أسعارك محدّثة
- تحقق من ظهور Perplexity.ai كمصدر إحالة مستقل في أدوات التحليل لديك
تحسينات الكتالوج نفسها تعزز ظهورك في AI Overviews من Google وفي توصيات التسوق على ChatGPT. مشكلة واحدة تحلها في ثلاثة أماكن.
عند ملياري دولار من GMV، هذه القناة كبيرة بما يكفي للقياس. لكنها لم تصل بعد إلى مرحلة انتهت فيها الفرصة.
إذا أردت معرفة كيف تُوزع ميزانيتك الإعلانية الحالية بين القنوات الناشئة، تُظهر لك الأداة المجانية صورة واضحة في ثلاث دقائق.
المصادر: Nova Data · Alhena AI · AI Advantage Agency · ALM Corp · AI Business Weekly
