القناة التي لا أحد يُشغِّلها وسط ارتفاع مزادات Amazon
بلغت تكلفة النقر في Sponsored Products على Amazon أعلى مستوياتها منذ ثلاث سنوات. في Prime Day الذي يبدأ غداً، يُتوقع أن تصل الكلمات الرئيسية إلى 2.50–8 دولارات للنقرة الواحدة. كل معلن على المنصة يتنافس على نفس المخزون الإعلاني في الوقت نفسه.
في المقابل، تُحقق إعلانات Instacart عائداً متوسطاً 5.25 دولار على كل دولار مُنفَق، بتكاليف نقر أقل ومنافسة محدودة على المواضع. ومع ذلك، 90% من ميزانيات التجزئة الإعلامية في الولايات المتحدة — التي تُقدَّر بـ71 مليار دولار — لا تُخصص لها شيئاً.
هذا ليس استثناءً هامشياً. هو خلل هيكلي في توزيع الميزانية.
ما الذي تمتلكه Instacart فعلاً
14.4 مليون مستخدم مسجّل بيانات مشترياتهم مرتبطة بسلاتهم الحقيقية في المتاجر. ليست شرائح جمهور مُقدَّرة من سجل التصفح — بل بيانات شراء حتمية من معاملات مكتملة: هذا الشخص اشترى الحليب مرتين من Kroger وبروتين الرياضة مرة من Costco. هذه بيانات ما بعد الشراء، لا بيانات النية.
عائد 5.25 دولار في فئة البقالة والمنتجات الاستهلاكية يتجاوز معدل 3–4 أضعاف المعتاد على Amazon، بتكلفة نقر أقل. السبب في أن هذه البيانات لا تصل إلى فريق الإعلانات المدفوعة هو أن ميزانية Instacart غالباً تسقط في خانة "التسويق التجاري" بدلاً من أداء القنوات.
ثمة ميزة إضافية: حملة واحدة على Instacart تصل إلى متسوّقي Kroger وAlbertsons وCostco وWegmans وH-E-B من خلال شبكة موحّدة. Walmart Connect تصل لمتسوّقي Walmart فقط. Amazon DSP لمتسوّقي Amazon فقط. شبكة Instacart تتجاوز هذه الحواجز وتصل لمشتري بقالة متعددين في آنٍ واحد.
لماذا يتجاهلها معظم المعلنين
سببان، وكلاهما قابل للحل.
الأول تنظيمي: Instacart لا تنتمي لخريطة مسؤوليات واضحة. فريق الإعلانات المدفوعة يُدير Google وMeta. فريق التجزئة يتفاوض على المساهمات التعاونية. Instacart Ads تقع بينهما ولا تجد من يمتلكها. الغياب ليس قراراً استراتيجياً، بل إغفال تنظيمي.
الثاني تشغيلي: تحتاج منتجاتك إلى وجود فعلي في شبكة Instacart قبل الإعلان. العلامات التجارية التي تبيع عبر متجرها الإلكتروني فقط دون توزيع في متاجر البقالة لا تستفيد من هذه القناة. لكن إذا كانت منتجاتك في Kroger أو Costco أو Albertsons، فأنت على الأرجح مؤهَّل ولا تعلم بذلك.
الفئات التي تُحقق نتائج
البقالة. المنتجات الاستهلاكية. المكملات الغذائية. طعام الحيوانات الأليفة. المشروبات. الصحة والعناية. مستلزمات الأطفال. منتجات التنظيف والمنزل. أي منتج يُباع عبر محال البقالة أو التجزئة الكبرى.
إذا كنت تبيع البرامج أو الأزياء أو الإلكترونيات — هذه ليست قناتك. الجمهور هنا متسوّقو البقالة والمشتريات اليومية.
الميزة الاستهدافية تتجاوز مجرد الفئة: يمكن لـInstacart عرض منتجك على شخص اشترى منتجاً منافساً الأسبوع الماضي. هذه دقة في الاستهداف التنافسي لا تستطيع Amazon تقديمها لبيانات مشتريات Kroger، ولا Walmart Connect لبيانات Costco.
نافذة الأيام الأربعة القادمة
هذا الأسبوع تحديداً، أسعار مزادات Amazon في أعلى مستوياتها. الكلمات الرئيسية ستتراوح بين 2.50 و8 دولارات خلال الأيام الأربعة القادمة، مع ارتفاع في ساعات الذروة. كل معلن يتنافس الآن على أغلى مخزون إعلاني في التجارة الإلكترونية خلال العام.
مزاد Instacart لا يرتبط بـPrime Day. مستوى المنافسة يبقى ثابتاً بغض النظر عما يحدث على Amazon. إذا كنت تُخصص 5–10% من ميزانية التجزئة للاستكشاف أو توسيع الجمهور، فهذه الأيام الأربعة فرصة لاختبار Instacart بعيداً عن ضجيج المزاد المتضخم، مع جمهور يمتلك تاريخ شراء موثَّق.
اختبر لمدة 4–6 أسابيع، وقارن عائدك بمعدل Amazon في فئتك. تحقق من توافر مخزونك في المتاجر الشريكة قبل الإطلاق — انخفاض التوافر يُضر بأداء Instacart بنفس الطريقة التي تُضر بها صفحة منتج معطوبة على Google Shopping.
إذا أردت معرفة كيف تؤدي قنواتك الإعلانية مقارنةً ببعضها، توفر الأداة المجانية صورة واضحة في ثلاث دقائق.
المصادر: RMIQ، SellerApp، Quartile، توقعات WPP Media 2026، يونيو 2026
