أعلنت Amazon عن إيرادات إعلانية بلغت 17.2 مليار دولار في الربع الأول من 2026، بنمو 22% مقارنةً بالعام الماضي. وبحساب الاثني عشر شهراً الماضية، يتجاوز المجموع 70 مليار دولار — ما يضعها في المركز الثالث عالمياً بعد Alphabet وMeta، وأكبر من إجمالي إعلانات YouTube قبل أربع سنوات.
تُقرأ هذه الأرقام عادةً كخبر أرباح. هذه ليست القراءة المفيدة. السؤال الأهم هو: إذا كانت Amazon ثالث أكبر منصة إعلانية رقمية في العالم، فلماذا تظل في مرتبة ثانوية في معظم خطط إعلانات العلامات DTC؟
ليست أداةً للبائعين على Amazon فقط
إيرادات Amazon الإعلانية ليست مجرد قوائم Sponsored Products. منصة Amazon DSP تعمل على الويب المفتوح وشاشات CTV والصوت الرقمي، والآن مباشرةً على Netflix.
في الربع الأول من 2026، أعلنت Amazon عن شراكات جديدة: Amazon DSP يتيح الوصول المباشر إلى 250 مليون مشاهد على Netflix، مع توسع في مخزون الصوت عبر Spotify وiHeartMedia وSiriusXM. أضف إلى ذلك المواقع المملوكة لـAmazon — Prime Video وTwitch وFire TV — وستجد نفسك أمام منصة وصول تنافس أي DSP مستقل في السوق.
لست بحاجة إلى بيع أي منتج على Amazon للاستفادة من هذا. يمكنك تشغيل Amazon DSP كطبقة وعي وإعادة استهداف حتى لو لم يُشحن منتجك من مستودع Amazon قط.
ما الذي تعنيه بيانات Amazon فعلاً
هذه النقطة تغيّر طريقة تفكيرك في المنصة بالكامل. استهداف Amazon لا يعتمد على إشارات النية — بل يعتمد على سجلات المعاملات الفعلية.
حين يعرض Google إعلانك على جمهور "في السوق"، فهو يستنتج من سلوك البحث والتصفح أن شخصاً ما ربما يفكر في الشراء. وحين تبني Meta شريحة جمهور مشابه، فهي تنمذج من أنماط التفاعل والاهتمامات المعلنة. أما حين تستهدف Amazon جمهوراً، فيمكنها الوصول إلى من اشترى منتجاً في فئتك الشهر الماضي، بنطاقك السعري، وأكثر من مرة.
"في السوق" على Google احتمال. "في السوق" على Amazon حقيقة موثقة.
لعلامة تجارية DTC في مجال العناية بالبشرة، الفرق بين استهداف من بحث عن "أفضل مرطب" واستهداف من اشترى مرطباً بـ45 دولاراً من منافس ثلاث مرات منفصلة — فارق ضخم. Amazon تتيح الخيار الثاني. معظم العلامات إما لا تعلم بهذا، أو لم تُفعّله بعد.
ما يضيفه الربع الأول على مستوى العمل
أمران من نتائج الربع الأول يستحقان الانتباه الفعلي.
الأول، توسع Creative Agent — أداة Amazon للذكاء الاصطناعي التي تنتج المواد الإعلانية كاملةً من بيانات منتجك — إلى كندا وفرنسا وألمانيا والهند وإيطاليا وإسبانيا والمملكة المتحدة. العائق الإنتاجي لاختبار حملات في أسواق متعددة انخفض بشكل ملموس، وهذه القدرة متاحة الآن عالمياً لا كنسخة تجريبية.
الثاني، شراكة Netflix تقدم ما وعد به CTV منذ سنوات دون أن يُحقق: مخزون متميز مدعوم ببيانات جمهور حقيقية. يمكن للمعلنين على Amazon DSP الآن دمج إشارات الشراء من Amazon مع سلوك المشاهدة على Netflix في حزمة استهداف واحدة — وهذا متاح الآن عبر واجهة Amazon DSP المعتادة.
ما يعنيه هذا لميزانيتك
خطة الإعلانات النموذجية للعلامات DTC لا تزال: 60% Meta، 30% Google، 10% للباقي. هذا التوزيع كان منطقياً في 2022. Amazon نمت إيراداتها الإعلانية أسرع من Meta وGoogle لعامين متتاليين مع توسع موازٍ في شراكات البيانات والمخزون والأدوات.
إذا كانت فئة منتجاتك تشهد طلباً قوياً على Amazon — وهو حال معظم فئات المنتجات الفعلية — فأنت تتنافس مع علامات تملك استهداف نية الشراء الذي لا تملكه أنت. هذا الفارق يظهر أولاً في الـCPM (Amazon أكثر كفاءةً للجماهير في السوق في العادة)، ثم في جودة العميل: استهداف المشترين المتكررين لمنتجات منافسة يميل إلى جذب عملاء بقيمة عمرية أعلى.
الخلاصة ليست "انقل كل شيء إلى Amazon". بل هي الاعتراف بأن 70 مليار دولار لا تتراكم بنمو 22% سنوياً لأن المنصة لا تعمل.
أربعة أشياء تستحق المراجعة الآن: هل تشغل Sponsored Brands إلى جانب Sponsored Products؟ هل فعّلت Amazon DSP لإعادة الاستهداف خارج Amazon؟ هل بيانات منتجاتك نظيفة بما يكفي للإعلانات الديناميكية؟ وهل مخزون Netflix والصوت جزء من نقاشات تخطيط ميزانيتك الإعلانية لهذا العام؟
إذا أردت معرفة كيف يؤثر هذا على حسابك، تُظهر لك الأداة المجانية صورة واضحة في ثلاث دقائق.
70 مليار دولار ليست قصة Amazon — هي قصة من أين تأتي بيانات استهداف منافسيك.
المصادر: About Amazon، Adweek، Storyboard18، PYMNTS، مايو 2026
